나부, 시리즈 A 투자로 2,000만 유로 유치: 인공지능 기반 행사 컨시어지가 '기업 행사계의 스트라이프'가 될 수 있을까?
파리에 본사를 둔 이벤트 기술 스타트업 **나부(Naboo)**가 **노션 캐피털(Notion Capital)**이 주도한 시리즈 A 투자 라운드에서 2,000만 유로를 확보하며 업계 최대 규모의 투자를 유치했습니다. 2022년 막심 에두아르도(Maxime Eduardo), 앙투안 세르반(Antoine Servant)과 올리버 와이먼(Oliver Wyman) 컨설턴트 출신 두 명이 공동 창업한 나부는 기업 행사 기획 분야에서 빠르게 혁신을 주도하고 있습니다. 나부는 인공지능 기반 플랫폼을 통해 자동화와 개인 맞춤형 서비스를 완벽하게 결합하여 기업들이 행사를 기획하는 방식을 재정의하고 있습니다. 이미 프랑스 CAC 40 상장 기업의 10%가 나부를 신뢰하고 있으며, 이제 유럽 시장으로의 확장을 노리고 있습니다. 하지만 과연 '기업 행사계의 스트라이프'가 될 수 있을까요? 좀 더 자세히 알아보겠습니다.
나부의 성장: 행사 기획의 새로운 시대
나부의 플랫폼은 행사장 예약, 케이터링, 교통편, 팀 빌딩 활동 등 기업 행사 기획에 필요한 모든 것을 한 번에 해결할 수 있는 원스톱 솔루션입니다. 나부는 기존 컨시어지 서비스와 달리 인공지능 기반 백엔드 기술을 활용하여 관리 업무를 자동화하고, 직원들은 더욱 수준 높은 맞춤형 경험을 제공하는 데 집중할 수 있도록 합니다. 이러한 독특한 접근 방식은 폭발적인 성장을 이끌어냈으며, 예약 건수는 2023년 1,500만 유로에서 2024년 6,000만 유로로 급증했습니다.
나부는 수수료 기반 모델로 운영되며, 제공업체와 고객 사이에서 평균 17%의 수수료를 받습니다. 이러한 전략을 통해 2024년에는 1,000만 유로의 수익을 창출하며 강력한 시장 견인력을 입증했습니다. 나부의 주요 고객으로는 구글, 소시에테 제네랄, 베올리아, 탈레스 등이 있으며, 연간 예약 규모가 100만 유로를 초과하는 계약이 10건에 달합니다.
시장 분석: 성장 잠재력이 큰 산업
전 세계 행사 산업은 급성장하고 있으며, 기업 행사 증가와 이벤트 기술 발전에 힘입어 2024년 1조 2천억 달러에서 2025년에는 1조 3천억 달러 규모로 성장할 것으로 예상됩니다. 특히 유럽은 가처분 소득 증가와 기업 행사 수요 증가에 힘입어 성장의 중심지가 되고 있습니다. 그러나 시장은 여전히 매우 파편화되어 있으며, 수많은 경쟁업체가 시장 지배력을 놓고 경쟁하고 있습니다.
나부는 다음과 같은 독자적인 가치 제안을 통해 경쟁업체와 차별화됩니다.
- 인공지능 기반 자동화: 관리 업무를 간소화하여 효율성과 개인 맞춤화를 향상시킵니다.
- 종합적인 서비스: 행사 장소 선정부터 물류까지 엔드투엔드 솔루션을 제공합니다.
- 높은 인지도: 프랑스 CAC 40 상장 기업의 10%가 나부를 신뢰하며 신뢰성을 입증했습니다.
나부는 빠르게 성장하고 있지만, Cvent, Kactus, Teamout.io와 같은 기존 경쟁업체들과의 치열한 경쟁에 직면해 있습니다. 그러나 인공지능에 대한 혁신적인 활용과 확장성에 대한 집중은 나부에게 뚜렷한 경쟁 우위를 제공합니다.
과제: 경쟁이 치열한 환경에서의 확장
나부의 성장세는 인상적이지만, 다음과 같은 몇 가지 과제에 직면해 있습니다.
- 확장성: 새로운 시장으로 확장하면서 서비스 품질을 유지해야 합니다.
- 기술 발전: 빠르게 진화하는 인공지능 및 이벤트 기술 분야에서 선두를 유지해야 합니다.
- 시장 진출: 다양한 고객 선호도와 규정이 있는 유럽 시장에 적응해야 합니다.
이러한 과제들을 어떻게 극복하느냐가 나부의 장기적인 성공에 매우 중요할 것입니다.
해외 확장: 나부의 다음 개척지
나부는 이미 영국 시장에서 성과를 거두어 현재 매출의 10%를 차지하고 있습니다. 나부는 독일, 네덜란드, 스페인, 이탈리아 시장으로 확장할 계획이며, 파편화된 국내 시스템을 통합된 유럽 시스템으로 대체하는 것을 목표로 하고 있습니다. 나부는 영국 시장 운영과 유럽 시장 확장을 통해 2025년까지 1억 유로 이상의 예약 규모를 달성하고자 합니다.
이러한 성장을 지원하기 위해 나부는 자동화에 대규모 투자를 하고 있으며, 현재 140명의 직원(프리랜서 20명 포함)이 수동으로 처리하는 업무를 간소화하는 것을 목표로 하고 있습니다. 숙련된 개발자 팀이 개발한 나부의 소프트웨어 제품군에는 행사 예약 도구, 행사 관리 앱, 구매 및 재무 팀을 위한 지출 최적화 솔루션 등이 포함되어 있습니다.
나부는 차세대 주자가 될 수 있을까?
1. 시장 변화 및 시기
나부는 기업 행사 기획 분야에서 최적의 시기를 맞이하고 있습니다.
- 코로나19 이후 급증: 기업들이 기업 문화와 관계를 재건하기 위해 대면 행사를 우선시하고 있습니다.
- 자동화 바람: 인공지능 기반 효율성이 기존 서비스 산업을 변화시키고 있습니다.
- 구매 투명성: 재무팀은 나부가 제공하는 더 나은 예산 가시성을 요구하고 있습니다.
기업 행사 시장은 플랫폼화에 매우 적합하며, 나부는 인공지능 기반 행사 컨시어지 모델로 이러한 흐름을 주도하고 있습니다.
2. 경쟁적 위치
나부의 인공지능 기반 접근 방식은 Cvent와 같이 기존 시스템을 고수하는 경쟁업체나 Kactus와 같은 틈새 시장 경쟁업체와 차별화됩니다. 그러나 대규모 경쟁업체가 나부의 모델을 모방할 위험이 큽니다. 나부의 선점 우위와 네트워크 효과는 시간이 지남에 따라 기업 고객의 전환 비용이 증가함에 따라 나부를 구할 수 있는 요소가 될 수 있습니다.
3. 경제 모델 및 확장성
나부의 17% 수수료 모델은 매력적이지만, 확장성은 다음 사항에 달려 있습니다.
- 운영 마진: 예약을 넘어 실행까지 자동화해야 합니다.
- 해외 확장: 다양한 시장에서 현지화 과제를 극복해야 합니다.
나부가 행사 기획의 긴 꼬리를 자동화할 수 있다면, 기업 행사 분야를 장악할 수 있을 것입니다.
4. 전략적 이해관계자
- 기업 고객: 편리성, 비용 절감, 품질을 요구합니다.
- 기존 경쟁업체: 적응하거나, 인수하거나, 사라질 가능성이 있습니다.
- 투자자: 나부가 1억 유로의 예약 규모를 달성하면 후기 단계 자금 조달 또는 IPO의 유력한 후보가 될 수 있습니다.
5. 최종 평가: 높은 보상, 실행에 달린 투자
나부는 확장 가능하고 업계를 정의하는 회사인 **'기업 행사계의 스트라이프'**가 될 잠재력이 있습니다. 그러나 성공은 완벽한 실행에 달려 있습니다. 나부가 실패하면 파편화된 시장에서 또 다른 지역 플레이어에 그칠 위험이 있습니다.
결론: 밝은 미래와 높은 위험
나부의 2,000만 유로 시리즈 A 투자는 혁신적인 접근 방식과 강력한 시장 견인력을 입증하는 증거입니다. 나부는 인공지능 기반 플랫폼과 야심찬 확장 계획을 통해 기업 행사 기획에 혁명을 일으킬 태세를 갖추고 있습니다. 그러나 앞으로 나아가야 할 길이 쉽지만은 않습니다. 나부가 비전을 완벽하게 실행할 수 있다면 유럽 이벤트 기술 거대 기업이 되거나 심지어 글로벌 리더가 될 수도 있습니다. 그러나 모든 높은 보상이 따르는 투자와 마찬가지로 위험 부담이 크고 실패의 여지가 적습니다.
분명한 것은 한 가지입니다. 나부는 주목해야 할 회사이며, 나부의 여정은 기업 행사의 미래를 재정의할 수 있다는 것입니다.