캔지가 1억 달러 자금 조달로 글로벌 확장 목표
캔지는 애플 기기 관리 플랫폼으로, 추가로 1억 달러를 조달하며 총 자금이 2억 8800만 달러를 넘어섰고 2021년 이후 평가액이 8억 달러에서 8억 5000만 달러로 증가했습니다. 2019년 설립된 캔지는 연간 반복 매출(ARR)이 600% 증가하고 고객 기반이 4배 성장하며 4,000명의 글로벌 고객을 보유하게 되었습니다. 고객의 30%와 매출의 30%가 해외 시장에서 발생하고 있어 글로벌 매력을 입증했습니다.
캔지는 기기 관리를 넘어 엔드포인트 보안으로 확장하여 엔드포인트 탐지 및 대응 제품을 출시하며 ARR을 높였습니다. 회사는 생성 AI 기능을 통합할 계획이며, 혁신에 대한 약속을 보여줍니다. 애플과 잠프와 같은 산업 거물들과의 경쟁에도 불구하고 캔지는 레거시 모바일 기기 관리 솔루션에 대해 높은 승률을 기록했으며, 그 중 2/3이 다른 솔루션을 대체하는 데서 나왔습니다. 애덤 페티트 대표는 펀딩 라운드에서 지분과 부채의 전략적 사용을 강조하며 희석을 관리하고 판매 및 마케팅에 대한 투자를 지원하여 성과에 맞는 투자를 통해 구조적 성장을 이루고자 했습니다.
주요 내용
- 캔지가 1억 달러 자금 조달로 총 자금이 2억 8800만 달러를 넘어섰습니다.
- 평가액이 2021년 이후 8억 달러에서 8억 5000만 달러로 증가했습니다.
- 연간 반복 매출(ARR)이 600% 증가하고 고객 기반이 4배 성장하여 4,000명이 되었습니다.
- 엔드포인트 보안으로의 확장이 성장과 ARR을 크게 높였으며, 30% 이상의 고객과 매출이 북미 외 지역에서 발생했습니다.
분석
캔지의 자금 배분 전략, 지분과 부채의 균형은 레거시 MDM 솔루션에 대한 경쟁력을 강화하고 국제 확장을 촉진합니다. ARR의 급증은 주로 엔드포인트 보안으로의 확장에 의해 촉발되어 캔지가 미래 성장에 유리한 위치에 있으며, 예상되는 AI 기능의 통합을 고려할 때 매우 유리합니다. 제너럴 캐피털의 참여는 캔지의 궤적에 대한 신뢰를 더욱 높이고 투자자 감정과 부문 역학을 재구성할 가능성이 있습니다. 단기적으로는 이 자금이 제품 개발과 시장 진입을 가속화하고, 장기적으로는 기업용 애플 기기 관리 표준을 재정의할 수 있습니다.
알아두면 좋은 점
- 연간 반복 매출(ARR):
- 설명: 구독 기반 비즈니스의 핵심 지표로, ARR은 회사가 고객으로부터 1년 동안 기대하는 예측 가능한 매출을 측정합니다. 캔지의 놀라운 600% ARR 증가는 확장된 고객 기반과 플랫폼 사용 증가로 인한 구독 서비스의 큰 성장을 시사합니다.
- 엔드포인트 탐지 및 대응(EDR):
- 설명: EDR은 전통적인 보안 시스템을 우회할 수 있는 고급 위협을 식별, 조사 및 대응하는 데 초점을 맞춘 사이버 보안 기술입니다. 캔지의 EDR 제품 도입은 그들의 사이버 보안 분야로의 확장을 반영합니다.
- 생성 AI 기능:
- 설명: 캔지의 서비스에 생성 AI 기능을 통합하는 것은 AI를 활용하여 기기 관리 및 보안의 다양한 측면을 자동화하고 최적화하여 효율성을 향상시키고 고객을 위한 개인화된 솔루션을 제공할 수 있으며, 이는 기술 환경의 변화에 따라 경쟁력을 유지하기 위한 전략적 움직임을 나타냅니다.